Таргетированная реклама банкротство физических лиц

На этой странице предлагаем ознакомиться с полной информацией по теме: "Таргетированная реклама банкротство физических лиц". Здесь собраны и структурированы тематические данные. При возникновении вопросов можно обратиться к дежурному юристу.

Таргетированная реклама банкротство физических лиц

Цена клика в «Яндекс.Директе» по запросу «банкротство физлиц в москве» достигала 1090 рублей, поэтому «Центр банкротства в Москве» обратился ко мне, чтобы получать дешевых, но качественных лидов из ВКонтакте
и «Одноклассников».

Я запустила рекламу по следующим аудиториям:
— участники групп, где ищут работу
— новички групп конкурентов
— те, кто бывают в московских отделов судебных приставов
(по супергео)
— группы банков и микрозаймов
— категории интересов в рекламном кабинете, связанные
с кредитами

За 10 месяцев мне удалось привлечь из ВКонтакте 579 заявок по средней цене в 200 рублей за заявку. Общая сумма сделок составила 5 026 600 рублей. И еще 1 348 600 рублей
с «Одноклассников».

Источник: http://xn--80aar0aq0eyag.xn--p1ai/

Кейс: банкротство физических и юридических лиц

За продвижением нового направления ко мне обратился юрист. У клиента уже имелось два коммерческих сайта юридической тематики, нужно было создать и продвинуть третий сайт, по банкротству физических и юридических лиц.

Продвижение

Первым делом я попросил ссылки на уже работающие сайты и доступ к их метрике. После их осмотра оказалось, что это достаточно трастовые сайты, которым уже 5+ лет, что для продвижения является отличным возрастом. После переговоров пришли к решению добавить новое направление на один из существующих сайтов вместо создания третьего.

Семантическое ядро

Старт работы — со знакомства с тематикой и сбора семантического ядра. Были изучены сайты конкурентов, прочитаны статьи на тему банкротства. На основе этих данных составлен список вводных запросов, которые затем были пропаршены в программе Key Collector. Хвосты собирались по яндекс.вордстату и поисковым подсказкам. Базу букварикса в этот раз решено было не использовать, так как важны были сроки запуска проекта.

Структура и посадочные страницы

На основе собранного ядра я подготовил структуру нового раздела на сайте — ведь все старые страницы должны были остаться без изменений. Исключением стала только главная страница, на которую решено было посадить главный запрос из нового направления. Ранее на главной странице была абстрактная информация о компании, без заточки на запросы.

По коммерческим группам я составил структуру посадочных страниц. Важные аспекты при создании структуры конкретной страницы: коммерческие факторы, сео-требования по вхождениям ключей, маркетинговые фишки для продажи услуги — донесение смысла предложения, снятие возражений, формирование доверия, побуждение к действию.

По основным страницам коммерческой направленности я составил техническое задание для дизайнера. Так как сайт уже в возрасте, текущий внешний вид у него соответствующий.

первоначальная версия дизайна сайта

Редизайн нужен как для продвижения в поиске, так и для улучшения конверсии. К счастью, в этот раз и сам клиент был с этим согласен.

первая версия дизайна сайта

Внутренняя оптимизация

Сайт имеет несколько форм для принятия заявок от клиентов, однако до сих пор использует протокол HTTP (в 2018 году). В ближайшее время нужно будет перевести сайт на HTTPS, но сделать это аккуратно. В первую очередь с оглядкой на смену дизайна сайта — желательно такие масштабные изменения делать не одновременно, а с небольшой паузой относительно друг друга.

Продвижение проекта продолжается, соответственно данный кейс ещё будет пополняться.

Заказать продвижение

Хотите заказать продвижение? Давайте начнём с бесплатной консультации!

Более подробно про мои услуги по продвижению на этой странице.

Источник: http://fladex.ru/case/bankruptcy

Контекстная реклама по банкротствам физических лиц

Кейс по контекстной рекламе банкротства физических лиц

Задача

Привлечь клиентов физлиц на договор по банкротству

Запуск Яндекс Директ и Google Adwords с нуля для команды юристов по банкротству из Москвы

Помощь с повышением конверсии сайта

Стратегия работы: прицельная узкая работа на небольших бюджетах

Первый подход: разделили РСЯ и поиск.

Второй подход: разбили ключи по категориям, связанными со степенью «горячести» аудитории

Третий подход: регулярная минусация неэффективных ключей, приостановка кампаний отдельных категорий ключевых фраз

Сложности — типичные для данной тематики

Высокая конкуренция и дорогие клики

Сложно выделиться на фоне конкурентов

Самые активные компании регулярно мониторят предложения и рекламу коллег, тут же внедряют лучшие идеи

Не все потенциальные клиенты подходят под критерии банкротства (по формальным признакам, а также размерам долгов)

Что сделали в рамках проекта

  • ещё до запуска рекламы дали рекомендации и помогли улучшить лендинг
  • собрали полный объём необходимой семантики
  • провели тщательную предстартовую минусацию ключей
  • предложили несколько вариантов объявлений, провели их сплит-тест
  • выявили наиболее эффективные дни показов рекламы, целевую аудиторию (пол, возраст, типы устройств)

Что получили

Итоги рекламы

Дата Клики CTR(%) Расход всего, р. Ср. цена клика, р. Заявок
Январь 2019 Клики 633 CTR(%) 5,66 Расход всего, р. 29932 Ср. цена клика, р. 47,29 Заявок 20
Февраль 2019 Клики 805 CTR(%) 5,24 Расход всего, р. 36542 Ср. цена клика, р. 45,39 Заявок 27

Семантика

Есть разные категории ключевых фраз, которые важно было задействовать в рекламе проекта. Для точного распределения бюджета и оценки эффективности мы разбили их по кампаниям.

Получились следующие типы:

  • общие по банкротству
  • антиколлекторы (люди, ищущие защиту от доставших их коллекторов)
  • кредитный юрист (схожая с предыдущей группой, но выделили отдельно)
  • списание долгов
  • проблематика (сюда попали разные запросы, связанные с проблемами клиентов на банкротство: «банк подаёт в суд», «могут ли лишить имущества» и т.п.)
  • реструктуризация (у клиента появились проблемы с выплатой кредита или у него большие проблемы и ищет уже вариант повторной реструктуризации)

Объявления

В качестве основных преимуществ в объявлениях мы взяли: а) оплата за результат (бизнес-модель позволяет так действовать) б) срок 90 дней (это реальная длительность процесса)

Аналитика и правки

  • Конверсия по типам устройств

Отчёт распределения конверсий по типам устройств показал примерно одинаковые показатели для десктопов, планшетов и смартфонов.

Во многом благодаря мобильной адаптации сайта, конечно.

Чтобы компенсировать небольшое отличие, мы всё же выставили понижающую корректировку ставок для мобильных устройств (-20%).

  • Конверсия по дням недели

Почти с самого начала мы выставили пн-сб как главный рабочий период рекламных кампаний. Пара недель показов по воскресеньям показала ощутимый расход бюджета при небольшом количестве заявок.

А главное — в понедельник эти заявки плохо прозванивались.

Новый анализ чуть позже показал, что и суббота не самый оптимальный день с точки зрения заключения договоров. Стоимость обращения хорошая, но реальных переходов в сделку нет (в таблице представлены усреднённые значения показателей за несколько недель).

Улучшение маркетинга

В рамках сотрудничества мы также регулярно давали рекомендации по улучшению маркетинга проекта.

Например, увидев рейтинг 3,1 в Яндексе по организации попросить клиентов оставить свои отзывы.

Во-первых, этот рейтинг отображается в органической выдаче в качестве одного из сниппетов сайта. Во-вторых, отзывы могут изучать люди, ищущие услугу на Яндек картах.

Читайте так же:  Можно ли перечислять пенсию на зарплатную карту

А карты всё чаще используются пользователями для поиска.

Источник: http://on-context.ru/kontekstnaya-reklama-po-bankrotstvam-fizicheskih-lits

База знаний и служба поддержки

Чем мы можем вам сегодня помочь?

Кейс: привлечение клиентов на банкротство и минимизацию долгов

Изменено: Пн, 29 Май, 2017 at 6:05 PM

В данной статье мы расскажем Вам о нескольких рекламных компаниях по привлечению клиентов на юридические услуги по решению проблем с кредитами, которые мы ведем

Для начала расскажем, что мы закладываем под понятие «услуги по решению проблем с кредитами». Это список юридических услуг, которые включают в себя: защиту клиента от действий служб взыскания банков и коллекторов, минимизация штрафов и неустоек по долгу, возврат клиенту навязанных страховок, банкротство, защита клиента от неправомерных действий судебных приставов и так далее. Наш опыт говорит, что большинство юристов и компаний в этой сфере работают со всеми из перечисленных услуг.

Ниже Вы увидите небольшой рассказ о эволюции нашего подхода к привлечению клиентов в сфере минимизации долга и банкротства, а так же пример нашей работы с партнером на тестовом периоде

Итак, в рамках компании ЮК «Правое Дело», в которой мы являемся соучередителями, рекламная компания эволюционировала через 2 подхода.

В 2015-м и до октября 2016 года привлечение клиентов шло в основном через подобные страницы.

Один из первых вариантов продающего сайта для сбора клиентов на банкротство

и

решения проблем с кредитами

Основные минусы были:

Услуги с позиции негатива: банкротство, ассоциируется с чем то неприятным

Ничего не предлагается клиенту после оставления заявки.

Плюсом была много-шаговая e-mail рассылка, в которой мы рассказывали клиентам о том, как решить их проблемы и о новостях компании

Пример одной из информационных рассылок для клиентов на банкротство

и

решение проблем с кредитами

Тем не менее, за период с 2015 по 2016 мы получили около 14000 заявок (по 38 в день) и заключили 324 договора. При чем стоит учитывать,что ЮК «Правое Дело» работает онлайн, по всей России, так что практически все 324 договора были онлайн продажами, то есть дистанционно и по телефону. Клиент оплачивал перечислением либо через Сбербанк России, либо онлайн банком. Для онлайн продаж — это отличный результат.

Чтобы повысить конвесию сайта и количество продаж мы к октябрю-ноябрю 2016 поменяли подход к ценностному предложению клиенту

Теперь мы говорим с позиции положительных эмоций. Уверенности, защиты, спокойствия и достатка в семье. Это повысило конверсию и упростило продажи менеджерам

Пример обновленной цепочки сайтов для сбора заявок клиентов на банкротство

и

решение проблем с кредитами

Первый сайт — это продающая страница. На ней клиент оставляет заявку.

Второй сайт — предлагает купить недорогой продукт за 99 рублей. Это информационный продукт, который содержит в себе инструкции и образцы документов для самостоятельного решения проблемы. Этот продукт за 99 рублей еще повысил конверсию, так как примерно половина купивших информационный продукт за 99 рублей, обращалась уже к нашему юристу, чтобы он решил их проблему.

Более того, за год мы увидели, что есть много нецелевых клиентов, который хотят узнать долг о штрафах в ГИБДД, узнать долг по коммунальным платежам, которые просрочили по кредитной карте всего 4000 рублей и т. д. В итоге мы значительно подчистили базу ключевых слов, чтобы ограничить поступление не целевых заявок. И так мы делаем в каждой сфере, в каждой рекламной компании.

Витоге за период с декабря — март мы заключили уже 140 договоров меньшим количеством людей.

Разумеется — такая технология — это работа не одного дня и мы можем предложить ее партнерам, которые нацелены на долгосрочное партнерство

А начинается долгосрочное партнерство с тестового периода.

Расскажем,подробнее о тестовом периоде на примере нашего партнера из г. Санкт-Петербург

Клиентоплатил 10000 рублей и мы сделали несколько целевых сайтов и их мобильную версию. Ниже пара примеров

Пример сайта для сбора e-mail клиентов на банкротство и решение проблем с кредитами

Пример страницы с полной формой заявки для сбора данных клиента. Мобильная версия.

Уже через 4 дня наш партнер стал получать первые заявки. Заявки приходили на созданную нами специальную почту на домене mylead24.ru

Вот как заявки выглядели у партнера:

Заявки в тестовый период

Письма с заявками (лидами)

Пример заявки (лида)

В течении 2-х недель партнер получил 45 заявок за 10000 рублей и перешел на основной формат сотрудничества, теперь мы делаем для него 20 заявок в день и 600 в месяц.

Вывод: Если Вы хотите наладить без перебойное поступление целевых клиентов каждый день в свой бизнес, то система Mylead24 лучший вариант, который с помощью нашей команды всегда развивает свои инструменты привлечения клиентов.

Чтобы начать привлекать клиентов уже в ближайшие дни, оставляйте свои контактные данные по ссылке:

Источник: http://mylead24.freshdesk.com/support/solutions/articles/30000003375-%D0%9A%D0%B5%D0%B9%D1%81-%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%B2%D0%BB%D0%B5%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D0%BA%D0%BB%D0%B8%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%BD%D0%B0-%D0%B1%D0%B0%D0%BD%D0%BA%D1%80%D0%BE%D1%82%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE-%D0%B8-%D0%BC%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D0%BC%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8E-%D0%B4%D0%BE%D0%BB%D0%B3%D0%BE%D0%B2

Много должен? Стань банкротом!

Вычитал забавный кейс. Захотелось поделиться им здесь с вами, и обсудить в комментах, что думаете об этом. Интерес я бы сказал даже в самом оффере, да и вообще лить на такой оффер достаточно легко и интересно, потому как большинство людей в этом заинтересованы. А найти должников на первый взгляд не кажется проблемой) Поехали.

Кейс «Услуги банкротства»

Я расскажу вам о продвижении юридической фирмы, предлагающей услугу банкротства.

Что у нас есть:

Бюджет: 7 000 руб.

Регион продвижения: Орёл

Цели:

Получить заявки на бесплатную консультацию.

О проекте

Ключевая компетенция компании — дела о банкротстве, как организаций, так и граждан. При этом у каждого юриста и богатая личная практика по делам, вытекающим из гражданских правоотношений. Уголовными делами на всех стадиях производства занимается адвокат. Для консультаций по спорным вопросам бухгалтерского учета привлекается аудитор.

До начала работы со мной клиент использовал контекстную рекламу. Но клики выходили очень дорогими, да и заявок толком не было.

Подбор целевой аудитории

Сегментация целевой аудитории получилась следующей:

  • Конкуренты (другие юридические фирмы)
  • Недвижимость (люди, берущие ипотеку, берут и кредиты)
  • Бизнес
  • Банки и займы
  • Протестировали новые сегменты аудитории, в самом рекламном кабинете:

Возраст: от 25 лет

Пол: мужчины, женщины

По всем объявлениям поставили сохранение аудитории, для дальнейшего добивания.

Целевая аудитория очень размыта и точно сказать, кому нужно списать большие долги. Было решено собирать аудиторию с помощью опросов.

Сделали 4 вида опроса:

  • Берете ли вы кредит?
  • Какой у вас кредит?
  • Как часто вам звонят?
  • Сколько у вас кредитов?

Объявления

Было создано около 15 различных постов и протестированы на каждом сегменте ЦА.

Трафик вели на сам сайт фирмы, где была форма заявки на консультацию.

Хорошо проявили себя: конкуренты и бизнес

Вот примеры удачных промо-постов:

Результаты:

ЦА Конкуренты — 18,5 р/клик

ЦА Бизнес — 15,4 р/клик

Результаты:

ЦА Конкуренты — 16,7 р/клик

ЦА Бизнес — 14,9 р/клик

Далее решили отказаться вести трафик на сайт, а сделать форму заявки в самой группе. Составили пост, закрепили его в шапке, а в объявлениях вели в само приложение.

Креатив картинки сработал достаточно хорошо.

Итог

Затрачено: 7 000 рублей

Переходов: 350

Заявок: 15

Консультаций: 4

Заключили договор: 3

Тест для данной ниши при большом среднем чеке считаю удачным. Продолжаем дальше работать с рекламой и добиваться снижения стоимости перехода и заявок.

Читайте так же:  Режим работы гу мвд

Источник: http://trafficcardinal.com/post/mnogho-dolzhien-stan-bankrotom

Таргетированная реклама банкротство физических лиц

Реально именно так выглядит портрет россиянина, который набрал кучу кредитов и понимает, что его жизнь катится не туда.
Но рекламный кабинет показывает, что в Москве 6,3 млн человек старше 30 лет, а значит нужно постараться, чтобы выделить именно целевую аудиторию.

Я нашла несколько сегментов.

По запросу «работа в Москве» нашлось 9851 сообщество, фильтруем их по «живости» и количеству подписчиков, выбираем самые активные и ОБЯЗАТЕЛЬНО сегментируем по полу, возрасту и платформам. Я собирала и фильтровала аудиторию с помощью парсера TargetHunter.

Кого исключаем?

Конечно, аудитория в Москве не поддается точному исчислению и наша задача исключить тех, кто точно не купит наши услуги, и тех, кто наше объявление уже видел. Для исключения я собирала аудитории гольф-клубов, яхт-клубов, все что люкс- и премиум-сегментов, включая закрытые группы. Это была самая трудоемкая часть работы.

А теперь важный нюанс в настройке самого рекламного объявления: ОЧЕНЬ важно настроить сбор аудиторий по событиям и исключать ПРОСМОТРЕВШИХ.

Для точности показа наших объявлений ставим по 3 показа на человека и исключаем ПРОСМОТРЕВШИХ. Суть этого метода в том, что счетчик показов в рекламном кабинете начинает отсчет уже тогда, когда запись всего лишь подгружается в блок ленты, а счетчик ПРОСМОТРЕЛИ запись гарантировано показывает нам, что пользователи увидели рекламную запись и задержались на ней на 3 и более секунды. Очень важно поставить эту аудиторию в исключение, иначе бессмысленно переплатите за лишние показы.

При разделении платформ на мобильную и десктопную поставить в исключение просмотревших нужно еще и для того, чтобы один и тот же пост не увидел человек со своего телефона и компьютера.

Источник: http://xn--80aar0aq0eyag.xn--p1ai/reklama-vk-dlya-bankrotstva

Таргетинг в сфере юридических услуг, или как эффективно продвигать услуги по банкротству физических лиц

Арбитражный управляющий Роман Вячеславович Коршунович — арбитражный управляющий, который оказывает помощь в проведении процедуры банкротства для граждан с суммой долга от 500.000 руб. Процедура делится на два основных этапа:

1. Подготовка заявления в арбитражный суд для признания гражданина несостоятельным (банкротом). Сбор справок, анализ документов, предоставление кандидатуры финансового управляющего.)2. Процедура банкротства. Возможны варианты:

— Реструктуризация. Назначается в случае наличия имущества достаточного для удовлетворения требований всех кредиторов или в случае если должник работает по трудовому договору и получает зарплату на дебетовую карту.- Реализация имущества. Вводится в большинстве случаев. Гражданин признается банкротом.

Все кредиторы предъявляют свои требования только в арбитражный суд. Все финансовые, юридические вопросы должника исполняются финансовым управляющим. Должнику выплачивается минимальная зарплата (устанавливается в каждом регионе Правительством). Прекращаются исполнительные производства, снимаются все наложенные запреты и ограничения. Коллекторы могут общаться только с финансовым управляющим.

У компании есть несколько направлений бизнеса, целевых аудиторий и регионов, в которых она работает. Основной регион присутствия — Москва, поэтому для клиента, в первую очередь, было важно соблюдать упорядоченность и системный подход.

Таргетинг с целью «генерация лидов»

Видео (кликните для воспроизведения).

В конце марта перед специалистом-таргетологом была поставлена задача — продвинуть серию лид-магнитов по процедуре банкротства для граждан . Рекламная кампания по сбору лидов стартовала 14 марта.В качестве исходных данных мы имели:время на продвижение — 3 недели (с 14 марта по 14 апреля 2019 г);

  • бюджет — 1000-1200 руб/сутки;
  • плейсмент — Facebook на мобильных и Instagram;
  • география кампании — Москва (без области).

При настройке первого теста на генерацию лидов была попытка таргетироваться на аудитории:

  • Микрокредитование интересы М+Ж 25-65 Мск
  • Несостоятельность интересы М+Ж 25-65 Мск
  • Рефинансирование интересы М+Ж 25-65 Мск
  • Биржа труда интересы М+Ж 25-65 Мск
  • Банковское обслуживание физических лиц интересы М+Ж 25-65 Мск

Как видно на скриншоте из Ad Manager, вначале мы работали с возрастом аудитории 25-65 лет. Мы экспериментировали с этой настройкой и, после первых тестов, возраст аудитории был сужен до 35-65.

К сожалению, эта попытка не дала результата, так как эти аудитории не показали конверсий в заданном CPA. Поэтому были выбраны настройки по более общим интересам. Аудитории с интересами «Заем», «Кредит», «Финансовые услуги» имеют достаточный объем для Москвы.

В период кампании с основной ценой мы продолжали работать с целью «генерация лидов». К ней добавилась аудитория, похожая на тех, кто отправил лиды. Плейсмент в Инстаграм отключили т.к он оказался неэффективен. Вот примеры успешных креативов:

Самой успешной оказалась кампания с приглашением на встречу. Стоимость за лида по этой кампании наименьшая за все этапы кампании — 308 руб.

Продвижение с помощью цели Сообщения WhatsApp

В ходе рекламной кампании выяснилось, что аудитория оставляет контактные телефоны, но достаточно большой процент оставивших заявку просто не поднимал трубку. Оказалось, что эти люди получают большое количество звонков коллекторов с незнакомых телефонов и просто не отвечают на звонки. Пример формы для сбора лидов:

Приходилось вести переписку в WhatsApp и потом выводить на звонок. Для уменьшения стоимости лида и конверсии в покупателей услуги мы решили использовать цель Сообщения WhatsApp. Вот так выглядит креатив:

Каков результат? Итоги проведения таргетинговой рекламы

По результатам рекламной кампании с целью «Генерация лидов»:

  • потрачено 62 295,13 p.;
  • получено 195 лидов;
  • стоимость — 323,95 p. За лид (Форма)Эта цель рекламной кампании сработала довольно хорошо. Стоимость лида довольно нормально коррелировала со средней стоимостью услуг заказчика (около 100 000 руб.).

По результатам рекламной кампании с целью «Сообщения WhatsApp »:

  • потрачено 8 874,30 руб.;
  • получено 87 лидов;
  • стоимость — 102,86 p. За начатую переписку

Интересной особенностью этого кейса стало использование фотографий сотрудников в рекламной кампании. Ведь когда человек находится в поиске компании с юридической поддержкой, эмоции уходят на второй план и клиент принимает решение совершенно рационально. Так как, доверие вызывают цифры и люди, во многих рекламных объявлениях использовались фотографии специалистов компании.

Источник: http://spark.ru/user/50229/blog/47923/targeting-v-sfere-yuridicheskih-uslug-ili-kak-effektivno-prodvigat-uslugi-po-bankrotstvu-fizicheskih-lits

Архив: Настроить таргетированную рекламу в Instagram. Ниша: банкротство, адвокат.

Описание Рассылку не рассматриваю.

Быстрая обратная связь и оперативная работа.

Требуется настроить таргетированную рекламу в Instagram (лента и сторис). Реклама будет идти на адвоката или на гугл форму.

Ниша: банкротство физ. лиц., ца – 30 – 50, да и в принципе все у кого есть долги, а это 26-55

В ответе к проекту обязательно укажите цену и кейсы в данной или похоже теме.

При отклике начни свое сообщение с фразы: Я не робот и прочитал описание проекта. Категория

Источник: http://pchel.net/jobs/sales-marketing/nastroit-targetirovannuyu-reklamu-v-instagram-nisha-bankrotstvo-advokat-922745/

Привлечение заявок на услугу банкротства физ. лиц через Вк и Инстаграм в небольшом городе

Данный кейс раскрывает потенциал социальной сети Вконтакте и Инстаграм в нише банкротства и юридических услуг.

Сразу стоит отметить, что услуга достаточно специфичная и сложная:

Во-первых, клиенты могут быть практически в любой нише: будь это микрозаймы или собственник бизнеса, который взял на себя много кредитов, а теперь не может их выплатить.

Во-вторых, услуга банкротства длится около полугода.

Таргетировання реклама в этой нише позволяет получить дополнительные источники трафика и заявок. Также нужно понимать, что по сравнению с контекстной рекламной в Яндексе и Google стоимость заявки в разы меньше.

Читайте так же:  Дополнительный отпуск социальному работнику

Общие результаты по Вк и Инстаграм:

Общий потраченный рекламный бюджет на данный момент — 10300 рублейВсего привлечено заявок — 45 штСтоимость заявки из 2х соц. сетей — 228 рублей

Было дано:

Сайт с отдельной страницей по процедуре банкротства.

Группа Вконтакте. Численность чуть больше 3000 человек

Аккаунт в Инстаграме. 166 подписчиков. Постов нет. Только инста-лендинг (посадочная страница).

Задача:

Получать стабильный поток заявок из Instagram и Вконтакте.

Проделанная работа и результаты:

Вконтакте:

Изначально была беседа с заказчиком по всем нюансам услуги и ниши в целом. Было решено протестировать 4 канала куда вести трафик для сбора заявок: сайт, группу вк, квиз-анкета, гугл-формы.

Далее составил mind-карту и выделил несколько сегментов ЦА, после чего с помощью парсера собрал базы.

mind-карта по банкротству

Из-за того, что клиенты могут быть практически в любой нише, удобнее будет сразу исключить тех, кто врядли воспользуется услугами банкротства. Задача выцепить людей с хорошим доходом. Задача не из легких.

Отдельно стоит исключить:

Часть сегментов ЦА, на которые я решил таргетироваться.

— Конкуренты. Сюда включил все группы по банкротству. Также добавил антиколлекторов. Сегмент отработал отлично. Дешевые клики и заявки.

— Группы Вк, связанные с поиском работы. Гипотеза такая: если человек ищет работу, значит у него не всё в порядке с доходом. Таких групп в регионе не особо много, поэтому этот сегмент в итоге убрал.

— Компании по перекредитованию и помощи в одобрении кредитов.

— Группы компаний микрозаймов и кредитов.

— Группы банков.

— Отдельно тестировал категории интересов в рекламном кабинете. Всё что связано с кредитами и займами. На удивление дали неплохой результат.

— Юридические услуги. Отдельно выделил этот сегмент, так как люди, нуждающиеся в юристе, могут в будущем (и в настоящем) нуждаться в услуге банкротства.

Возраст изначально настраивал с 26 лет и выше. Как оказалось заявки оставляют люди от 30 до 50 лет.

Промопосты.

Текст должен сегментироваться, а также решать проблему данной аудитории и объяснять суть услуги. Многие понятия не имеют, что банкротство законно и действительно решает, казалось бы, неразрешимые проблемы человека с долгами.

Было протестировано более 15 различных картинок. Сейчас использую те, которые бы и не подумал, что понравятся аудитории.

Промопосты, которые показали средние результаты

Так как рекламная кампания продолжается, раскрывать работающие промопосты с текстами и картинками не буду.

Также отмечу, что в небольшом городе аудитории и креативы очень быстро выгорают.

При снижении CTR аудитории менялось изображение, иногда вместе с текстом. Раз в неделю пересобирались аудитории.

Результаты рекламной кампании Вконтакте:

Вели трафик на гугл-форму, в группу Вк и на сайт. Лучше всего сработали гугл-формы. Сайт оказался наименее конверсионным.

В общей численности около 31 заявок на гугл-форму и сайт, не считая звонков в офис и сообщения в группу Вк.

Средняя стоимость одной заявки 215 рублей. Это очень хороший показатель для данной ниши.

Хотя есть одно НО:

Сейчас трафик ведется только на гугл-формы. Возросло количество заявок и снижается их стоимость.

В данный момент начинаю тестировать квиз-опросы. С помощью них можно будет отследить с какого именно объявления пришла заявка и ещё уменьшить её стоимость.

Инстаграм.

Задача стояла протестировать этот рекламный канал. Тесты начали позднее, чем Вконтакте.

Тестировал сбор заявок на сайт и на встроенную лид-форму.

Пробовал как рекламу в сториз, так и в ленте.

— Карусель из фото

Сегменты ЦА.

Изначально выставлял общий сегмент. Люди от 25 лет и мужчины и женщины.

В детальном таргетинге испробовал и протестировал все интересы и категории. Зашло всё, что связано с кредитами и микрозаймами.

Наибольшее количество заявок возраст от 25-45, преимущественно женщины.

Также тестирую сегмент Look-a-Like1% — похожая аудитория на тех, кто открыл лид-форму и посмотрел 25% видео.

Результаты рекламной кампании в Инстаграме.

Отдельно тестировали трафик на сайт, который не принес нужных результатов, а вот трафик на лид-форму очень порадовал.

Статистика:

Стоит отметить, что заявки с Инстаграма качественнее, чем Вконтакте, а стоимость одной заявки получилась даже чуть меньше.

ФБ подключили недавно. Результаты чуть хуже, чем в Инстаграме. Есть куда расти.

По инстаграму с клиентом также продолжаем работать, поэтому промопосты показывать пока не буду.

Источник: http://trafficcardinal.com/post/privliechieniie-zaiavok-na-uslughu-bankrotstva-fiz-lits-chieriez-vk-i-instaghram-v-niebol-shom-ghorodie

Кейс: Клиенты из соцсетей для услуг банкротства

Кейс будет полезен коллегам, занимающимся продвижением сложных услуг с длительным циклом продаж. Или владельцам юридических фирм, которые не занимаются этим видом услуг, но хотят оценить перспективы направления.

Меня зовут Яна Рыжая и я уже второй год профессионально продвигаю юристов, занимающихся банкротством физических и юридических лиц.

Исходные данные

Проект: Юридическая компания «Центр банкротства в Москве».
Дано: Сообщество в ВК. Сообщество в ОК.
Цель: Лидогенерация на услуги банкротства физических лиц по Москве из Вконтакте и Одноклассники.

Рекламная кампания проводилась с ноября прошлого года по сегодняшний день. Я покажу результаты за 2018 год. Хотя фактически мы работаем с ноября 2017 года.

Такая модель рекламной кампании подходит для людей, далеких от рекламы в контексте. Или с высокой ценой клика в данном ГЕО именно в контекстной рекламе.

Например, цена клика в Яндекс Директе по Мск по ключу «банкротство физлиц в москве» достигала 1090 рублей. Все рекламные кампании проводились именно с целью получения лидов.

ВКонтакте

Целевая аудитория: Люди старше 30 лет (имеющие кредиты и долги).

Реально именно так выглядит портрет россиянина, у которого уже есть большая закредитованность и есть понимание, что куда-то не туда катится его жизнь. Но так как по всей Москве людей 30+ в статистике рекламного кабинета было больше 6 308 000 человек, требовалось очень постараться, чтобы выделить именно нужную нам целевую аудиторию.

Было выделено несколько сегментов для поиска ЦА.

Группы тех, кто ищет работу

По ключу «работа в Москве» нашлось 9851 сообщество, фильтруем их по «живости» и количеству народа, берем самые активные и ОБЯЗАТЕЛЬНО сегментируем по полу, возрасту и платформам. Сбор, фильтрация и все что связано с парсингом аудиторий осуществлялось замечательным парсером TargetHunter.

Кого исключаем

Конечно, аудитория в Москве не поддается точному исчислению и наша задача исключить тех, кто точно не купит наши услуги и тех, кто наше объявление уже видел. Для исключения, как пример, я собирала аудитории гольф-клубов, яхт-клубов, все что люкс и премиум сегментов, включая закрытые группы. Оговорюсь, что это была самая трудоемкая часть работы.

А теперь важный нюанс в настройке самого рекламного объявления: ОЧЕНЬ важно настроить сбор аудиторий по событиям и исключать ПРОСМОТРЕВШИХ в активных рекламных кампаниях.

Для точности показа наших объявлений ставим по 3 показа на человека и исключаем ПРОСМОТРЕВШИХ. Суть этого метода в том, что счетчик показов в рекламном кабинете начинает отсчет уже тогда, когда запись всего лишь подгружается в блок ленты, а счетчик ПРОСМОТРЕЛИ запись гарантировано показывает нам, что пользователи увидели рекламную запись и задержались на ней на 3 и более секунды. Очень важно поставить эту аудиторию в исключение, иначе бессмысленно переплатите за лишние показы.

Читайте так же:  Недостача материалов при проведении инвентаризации

При разделении платформ на мобильную и десктопную поставить в исключение просмотревших нужно, еще и для того, чтобы один и тот же пост не увидел человек со своего телефона и компьютера.

Группы по ключу «антиколлекторы, банкротство физлиц»

Такие группы были поставлены на отслеживание новых вступивших участников и давали самые дешевые заявки, в районе 30 рублей по Москве. Важно ограничить регион внутри рекламного кабинета, так как должники часто скрывают свой город на своей страничке.

Супергео и ФССП по г. Москва

Так как в Москве больше 30 отделов службы судебных приставов, мы настраивались по гео на каждый из них. Приемные часы граждан везде одни, вторник-четверг, поэтому не составило труда найти самую горячую аудиторию именно по супер гео в определенные дни. Особенно хорошо работала настройка на Главное Управление по Москве, куда по вторникам и четвергам идут все жалобщики. Кстати, а как же сами приставы, ведь им наши услуги не нужны. Я ставила в исключения группы «ФССП» и «Подслушано у ФССП», что сразу срезало людей, которые там работают (приставов).

Группы банков и микрозаймов

Сразу скажу, что этот сегмент давал заявки, но заявки были очень низкого качества, так как люди данного интереса морально не готовы избавиться от долгов навсегда, они хотят перекредитования. Если бы у нас были ресурсы, то с такими людьми надо работать в направлении кредитования, а потом в случае отказа рассказывать о преимуществах банкротства перед кредиторами.

Очень много людей просто понятия не имеют, что такое банкротство. Само слово банкрот для них как проказа, которую ушлые юристы хотят им прописать за их же деньги.

Поэтому, заходя в эту нишу будьте готовы обучать людей их потребностям, а не говорить «Этот клиент не целевой, он даже не знает, что такое банкротство».

Категории интересов в рекламном кабинете

Не так давно, примерно в середине апреля, ВК обновили категории интересов. В них появились такие категории, как: потребительские кредиты; микрозаймы и МФО; кредитные карты. В этот же день и до сегодняшнего момента мы не теряем надежды успеха на настройку только на категории интересов. К счастью эти настройки дают нам дешевые клики. К сожалению, они почти не дают нам лидов. В отличие от других соцсетей, все улучшения категорий интересов у ВК все таки впереди.

Итоги по кампаниям в ВК

В итоге по ВК, за полгода в группу вступило 1069 человека. Контент в группе мы не вели, с момента ее создания было выложено 3 поста.
На сегодняшний день 579 заявки и потрачено за весь период на ВК 115 651. Цена заявки 199,74 рубля, средняя цена клика 12,18 рублей.

Проблемы, с которыми мы столкнулись при настройке по Москве

Население нашей столицы в основном состоит из жителей других регионов, поэтому будьте готовы, что к вам будут обращаться люди со всей страны. У нас был готовый алгоритм работы по России, но не каждый юрист готов к этому. Если вы хотите оказывать услуги только коренным москвичам, то этот способ вам не подойдет.

Одноклассники

Ведение рекламных кампаний в Одноклассниках началось в марте 2018 года. Так как заказчика устраивал вариант приема заявок на гугл формы, было принято решение рекламироваться с помощью промопоста, со ссылкой на форму заявки. Настройка производилась через рекламный кабинет MyTarget, формат продвижения — пост в социальных сетях.

Важно сделать пост в своей группе, от которой вы принимаете заявки, скрытым и закрыть комментарии.

Это делается на тот случай, когда вам нужны только заявки, а не мнение всех пенсионеров страны о кредитах, Путине и дорогах в Чебоксарах.

Учтите, что ваш рекламный пост разлетится по всей стране и ставить Класс будет очень много пользователей. В Одноклассниках так принято, с этим ничего не поделаешь. Поэтому для уменьшения своего участия мы закрываем этот пост и скрываем комментарии.

В Одноклассниках достаточно неплохо работает настройка на категории интересов, благо их там много и можно протестировать каждый из них по отдельности. Микрозаймы, Кредитные карты, Автокредит, Потребительские кредиты, Ипотека — это все категории интересов, на которые можно настроится. А лучше всего работают Кредитные карты.

Также были протестированы поведенческие характеристики и тут скажу, что настройка на людей с уровнем достатка средним и ниже среднего работают хуже, чем категории интересов. Хорошо работает категория телесмотрения + старшее поколение.

По рекламной кампании в Одноклассниках я для себя сделала 2 вывода:

  • чем меньше таргетингов совмещаешь, тем лучше работает рекламная кампания;
  • никогда не смотреть на объем аудитории в верхнем левом углу.

Вообще, реклама в MyTarget — это такой увлекательный квест, в который ты играешь с завязанными глазами, но никак нельзя списывать его со счетов, так как объем лидов в Одноклассниках оказался больше, чем в ВК.

По моему мнению, лиды из Одноклассников несколько хуже по качеству (люди менее образованные), но так как объем был больше, с этого канала было довольно неплохое заключение договоров. В настоящее время идет подготовка площадок по ФБ и ИГ для продажи услуг по банкротству в этом направлении.

Источник: http://madcats.ru/smm/klienty-dlya-uslug-bankrotstva/

КЕЙС: ПРОДВИЖЕНИЕ сайта по банкротству физлиц

ДАВАЙТЕ ОБСУДИМ ВАШУ ЗАДАЧУ?

Весь кейс в двух словах: история продвижения сайта по банкротству физлиц в Москве и ряде других городов. Мы взяли действующий сайт компании «ТотБанкрот» (банкротство физических лиц) и продвинули его топ поисковых систем используя модель трафикового продвижения.

ЗАПРОСОВ В ТОП 10

О ПРОЕКТЕ
(Шаблон кейса обновлен*)

В Москве давно фиксируется стабильное увеличение спроса на данную тематику и покупатели все чаще выбирают услуги по банкротству именно через интернет. А раз есть спрос, будет и предложение, а следовательно – конкуренция. Пока конкуренция в городе (а сайт и коммерческие услуги привязываются к городу) небольшая, можно обходиться без дополнительных вложений, однако, как только конкуренция возрастает и сайт сам по себе уже не приносит желаемой отдачи – это верный сигнал, что вам пора обратиться к нам. Мы помогаем обгонять ваших конкурентов в поисковых системах используя наш многолетний опыт в области продвижения. Так поступила компания «ТотБанкрот» и вот что из этого вышло.

РЕЗУЛЬТАТЫ В ДИНАМИКЕ ОТ 71 ДО 902 ЧЕЛ. ДЕНЬ

Чтобы проанализировать эффект от seo продвижения мы взяли 4 периода времени и сравнили их между собой. Первый период, когда мы с проектом не работали, т.е. последний месяц, перед тем, как клиент заключил с нами договор. Остальные периоды это первые месяцы после начала работ по продвижению ресурса.

Небольшой трафик уже есть, но клиентов крайне мало. Ставим 2 цели: проанализировать текущий трафик и его источники, убрать «ненужные запросы» и оптимизировать проект под потенциально выгодные. На этом этапе надо понять, что уже привлекает людей на сайт, проанализировать позиции проекта по данным запросам и отдачу от них. В случае, если запрос приносит пользу и находится недалеко от топа 10 или на последних местах первой страницы – его имеет смысл «подянуть» выше. Если запрос находится высоко, но по нему низкая конверсия, необходимо проанализировать пользовательский опыт взаимодействия. Может быть, человек не может найти способ для связи, его отталкивает что-то на странице, высокая стоимость услуги в сравнении с конкурентами и т.д.

Читайте так же:  Банки уфы без справок о доходах

Первые 1-3 месяца мы всегда отводим на «разогрев» проекта. За это время поисковые системы находят большую часть (иногда все) внесенные нами изменения, доработки попадают в индекс (поисковая система видит оптимизированную версию сайта), что сказывается на посещаемости. Иногда, получается увидеть первые результаты уже через 2 недели, особенно, если до начала продвижения проект неплохо существовал и без нас, стабильно обновлялся и посещался поисковыми системами. Тут основное правило гласит: «чем выше конкуренция и больше город, в котором продвигается сайт, тем дольше ждать результатов». Западные специалисты, проводящие анализ влияния сроков существования продвигаемой страницы на сайте, приходят к выводу, что для очень конкурентных тематик, не стоит рассчитывать на попадание в топ раньше, чем через 7-9 месяцев. Чтобы не ждать, когда в топ попадут крупные запросы, мы находим те, по которым продвижение в данный момент времени, будет проще и подключаем соседние регионы и города к продвижению, если это возможно по бизнес-модели клиента.

Когда первые результаты получены (обычно это 2-4 месяца с момента начала работ) мы всегда анализируем, что теперь происходит с обращениями и заказами. Пока трафика нет, аналитика работает плохо, потому что влияние любой погрешности сильно искажает результаты. Но трафик, сам по себе, не дает клиентов, их дает только целевой трафик, соответственно необходимо произвести оптимизацию по конверсии (поднять запросы, по которым были обращения в ущерб запросам, которые не привели к обращениям, не смотря на посещения по ним), но сперва, необходимо понять причину, по которой тот или иной трафик не дал результатов.

Типичные примеры: на сайте кнопка не того цвета, в результате она плохо видна. Другой пример: 52% трафика идет с мобильных устройств, при этом, все телефоны на сайте не адаптированы под быстрый набор (не указаны специальные теги с форматированием номера), в результате люди просто не могут быстро набрать номер, получают негативный опыт и уходят к конкурентам.

Может показаться, что это мелочи, на которые не надо обращать внимания, когда речь идет о тысячах визитов в месяц, однако, пользователи с каждым днем становятся все более требовательными к сайтам и их технической составляющей, поэтому никогда не стоит недооценивать оптимизацию юзабилити.

Начиная с 4-7 месяца возможны разные сценарии.

В зависимости от базовых показателей, позиций и конкуренции в сегменте очень часто удается получить большую часть трафика до этого момента, но, если мы говорим о рынке Москвы, Питера и других крупных городов, там, как правило, с этого момента все только начинается. В дальнейшем продвижение сосредоточено на сборе и максимизации трафика из разных источников, поиске дополнительных запросов, оптимизации конверсий и так далее.

Не стоит забывать, что, когда мы продвигаем сайт в топ 10 на 1 странице не становится больше мест, это значит, что кто-то должен выпасть из топа 10 и он приложит все силы, чтобы туда вернуться. Ваш сайт будет детально изучен, отправлены жалобы на все несоответствия, если таковые есть, поэтому критически важно продвигаться только белыми методами, за которыми не последуют санкции со стороны поисковых систем.

Если наложить все периоды один на другой, получим следующий график:

В ИТОГЕ МЫ ПОЛУЧИЛИ 986% УВЕЛИЧЕНИЕ ПОСЕЩАЕМОСТИ В СРАВНЕНИИ С НАЧАЛОМ РАБОТ!

Чтобы сгладить график мы убрали выходные дни (как правило это пиковые значения в меньшую сторону, особенно в летний период) и взяли для каждого деления графика средний показатель посещений сайта за 3 дня «(посещаемость за день 1 + посещаемость за день 2 + посещаемость за день 3) 3». Таким образом у нас получился легкий для восприятия график изменения трафика на сайте. В расчет идет только трафик из поисковых систем без рекламы и прямых заходов.

ПОГОВОРИМ ОБ ОСНОВНЫХ ИСТОЧНИКАХ ТРАФИКА

Мы начинаем с подбора и приоритезации запросов. Тут важно понять, что приносит клиенту больше денег, а что – меньше. Так мы получаем картину того, с какими направлениями работать надо в первую очередь.

Далее мы собрали поисковые запросы, поисковые подсказки (которые дают поисковые системы при наборе запроса в строке поиска) и у нас получился список (очень большой список) целевых запросов разной степени редкости. Тут необходимо потратить несколько дней и вычистить все, что не соответствует коммерческой составляющей и нормальной логике.

Например, при продаже заборов, нашему клиенту автоматические системы пихали запрос «забор крови». Это, конечно, очень брутально, но денег не принесет.

Далее убирается всяческий мусор, вроде «бесплатно», «реферат» и «скачать», а также запросы с взрослым содержанием, которые, как показала практика, есть в любой тематике. Оставляем это только, если бизнес клиента с этим непосредственно связан.

Все, что у нас в итоге получилось, мы начинаем продвигать в рамках сайта от более денежных с менее денежных и от менее частотным к более частотным. Такой подход позволяет нам получать более-менее стабильный рост трафика на протяжении всего стартового периода работ. Мы загружаем основные запросы в специализированное ПО для сбора и анализа позиций и конкурентов, периодически проводя сбор позиций. В дальнейшем, аналогичную процедуру мы проводили раз в месяц замеряя изменения в динамике и получили следующую картину:

НА 897 БОЛЬШЕ ЗАПРОСОВ В ТОП 10

Цифра может выглядеть очень внушительной, однако, это нормальная ситуация для подхода, который мы внедряем. «Каждый человек думает по-разному и спрашивает по-разному» а мы пытаемся найти подход к каждому и показать сайт нашего клиента так, чтобы все нашли, что искали. Сайт, который проработал несколько месяцев или лет, уже сам по себе имеет большой пул запросов, по которым его можно найти, но это, как правило, слова или словосочетания, которые спрашивают 1-2 раза в год. Сами по себе они не имеют ценности, но когда их становится несколько тысяч или, как в данном случае — 897, они начинают формировать клиентскую базу.

Массовая смена семантики сайта занимает около 2 месяцев (иногда 3-5), после чего начался ожидаемый рост «правильных» запросов, а вместе с ним и рост трафика. Если мы все сделали правильно, как в данном случае, то посещаемость увеличивается примерно так:

В ЗАКЛЮЧЕНИИ

Многие предприниматели в Москве живут стереотипами, что в интернете нет клиентов и предпочитают работать как работали раньше, но… так больше не получается. Технологии, в особенности мобильный интернет, сделали доступ к информации слишком простым, чтобы куда-то ехать за товаром. Гораздо проще найти нужное предложение в интернете и уже потом принимать решение о том, стоит за ним ехать или просто заказать с доставкой. Если профиль вашего бизнеса банкротство физических лиц, но вы еще не решились на выход в интернет, возможно, время пришло.

* 1 февраля 2019 мы обновили все кейсы, чтобы привести их в соответствие с одним видом для более простого восприятия.

Видео (кликните для воспроизведения).

Источник: http://jpro.ru/cases/seo-cases/theme_bankrot/

Таргетированная реклама банкротство физических лиц
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here